北京立思辰科技股份有限公司董事长池燕明：教育金融是...

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北京立思辰科技股份有限公司董事长池燕明：教育金融是企业实现并购重组的战略核心

来源：北京基金业协会
时间：2017-09-26

目前，在产业转型升级和经济持续发展的推动下，中国并购市场正强劲增长，并购市场机会逐渐活跃。为进一步推动我国并购基金的发展，解决我国并购重组发展过程中出现的机制问题，国务院出台了一系列文件进一步完善体制机制，政策环境更加有利，企业兼并重组取得新成效，从而进一步提高产业竞争力，提高资源配置效率。并购基金也迎来了发展的黄金时代，投资机会明显增加，投资方向更趋于多元化。更多机构通过参与设立并购基金，支持实体经济发展，助力中国产业转型升级。



下为北京立思辰科技股份有限公司董事长池燕明先生在峰会上的精彩演讲：



各位好，感谢各位领导和朋友对立思辰和我的关心，今天我讲的主题是立思辰人与教育的连接，大家现在在微信世界里，腾讯做到人与人的连接，百度做到人与知识的连接，阿里巴巴做到是人和商业的连接，我们立思辰就走在人与教育的连接的奋斗的路上。

我是2012年开始从事教育这个事业，以前也没当过老师，我父母是中国第一代留学生，去了苏联，我母亲是教师，所以从小对我非常严格的管理。

我是1985年考到清华，从此走上了坎坷折磨的人生道路，主要什么原因，因为我学习成绩那时候特好，我有点艺术的追求，未来特别想未来成为一个建筑师，所以考了清华建筑系，当时很难考，但我觉得没问题，因为我老师也特别好，我在北大附中读的书。

结果考试的时候，我喜欢的女朋友跟我闹意见，影响了我的考试成绩，所以今后哪天立思辰如果推出包括青少年谈恋爱和人工智能结合的项目，大家也不会感到奇怪。

后来我第一志愿没考上了，第二志愿也没考上，进的第三志愿，因为从小管的严，我在学校特别叛逆，在清华天天逃课，非常不受老师和领导的喜爱，但是人际关系不错，同学很喜欢我，都帮我做作业，所以非常叛逆，我在学校就创办了自己的企业，在大学二年级、三年级时候就创办了复印打印服务社，从学校内到学校外。

谈到今天这个主题并购，其实并购对我是一个很大的挑战，企业发展是在2009年第一批创业板上市，当时并购会带来很多问题，有文化的、业务协同的、深层次人性方面的。一个非凡的企业家，如果他成为一个独立上升的老大，他有无限的激情，但是他跟你走在一起的，就会扼杀他的创造力，我个人这么认为，所以并购是有巨大的风险，还有包括商誉，因为溢价有巨大的商誉。所以我就这个问题一直很困惑，有一次清华的教授夏东林跟我说，池燕明你并购也有风险，你不并购企业发展转型也有风险，那你不如面对风险而去，应对并购风险带来的挑战。所以我困惑了大概三四个月这个问题，企业发展要不要并购，最后还是下决心面对风险而上。

我们做了中国创业版第一个并购，因为我们是第一批前七个上市，所以现在对赌到期，我们第一批的并购对象第一个标的现在还在继续的在公司满怀热情发展企业事业，所以磨合的还不错。

但是在2012年公司上市传统业务还是碰到很大的挑战，我们那时候做复印打印服务外包，包括视频会议，很多现在上市公司企业都面临新经济新技术对他们的冲击，像移动互联对我们传统业务的打击是十分大的，所以我们在2012年就碰到一个极大的困境，在那一年公司非常困难，我和和君，我就让战略部，当时公司的总裁说迟总这个公司现在太难了，要不然你董事长兼总裁，我一直做董事长不会做总裁，我是一个比较感性的人，理性的事不太擅长。但是总裁说，我辞了你一肩挑去干吧，我也没辙，这是我的孩子，第一我就战略梳理，最后找了很多战略咨询公司，找到了和君的王峰，当时我问他你做过创业版科技类的战略吗，其实我觉得并购第一重要的就是战略，他跟我说没做过，创业版都是新兴企业，没有做战略的，都是传统的房地产水泥，你做什么战略，我说我现在碰到困难，所以最后我从很多咨询公司里找到王峰，他们对我们公司的文化基因做了深入的了解以后，当时我们教育业务只是占一千万，我早就看你像一个做教育的团队，又是清华，又是从全国考到北京。所以我们就确定了把教育安全作为我们公司的发展战略，当然从长远来讲立思辰肯定要成为一个纯教育公司，现在我们还有安全的业务，教育在去年已经超过10个亿，从一千万做到10个亿的规模，今年还在高速发展，已经超过了安全的业务，当时安全的业务占90%多。

我们是怎么实现转型，在定了战略以后，一个很重要的就是文化的力量，我们正式签约做战略的第一个并购以后，有一次酒会，喝了七瓶红酒，大家让我发言，我说咱们做教育不能光考虑赚钱，要能帮助像我们这种孩子，我们很多人都是从全国考到清华，大家现在也有钱了，也有事业了，兄弟们一起同学在一起创业，共谋未来的大业，我们也是社会生活当中中国教育发展中的幸运儿，我们能不能把我们的幸运，把我们的坎坷带给更多的孩子，帮助亿万青少年，这其实就是一个初心，因为酒后吐真言，我喝了很多酒。

当然回到家以后，晚上发朋友圈，发了很多，第二天早上起来看到好多人赞扬，说帮助亿万青少年，我说我刚做教育，刚定的战略，其实很多朋友大佬都说你不一定能做教育，教育也很竞争。其实我还是很困惑，我说初心是帮助亿万青年，怎么帮助他们，最后我们企业用了两个月时间提炼出这句话真正含义，就是用先进的技术，人工智能和大数据，包括互联网，识别每一个孩子的个性，因材施教，激发他的潜能，让他拥有一生事业的成功和生活的幸福，推动中国教育的进步，所以我们就把这个释义凝练了，凝练之后在所有的场合，向身边的朋友，向宇宙发射线，包括我们现在公司CEO就说我要从事教育，帮助千千万万的孩子，他还真被我感动了，他是全国人大代表，也是一个央企的管理，能管几万人，他就加盟我们立思辰产业做CEO。

其实立思辰做教育还是有一些基因的，我们有很多英雄式人物在公司。另外公司有坚持不懈，百折不挠的精神，比如我们做复印机是从上学一直做到现在的，现在很多一级单位全是我们的客户，我们一直在坚持。另外公司又有创新发展，我们公司是第一批上市，第一个并购，第一个实现战略转型的。因为我们是源于清华公司核心团队，有理工科也有科技的基因，有多年在中关村打拼的经历。

其实走在教育发展的道路上，我们有几个标志性的事件，第一就是敏特英语，通过互联网提高效率，当时也有很多上市公司去找这个企业，他们董事长见了我们，说就选你了，因为你们企业是有情怀的，是真想做教育的，别的可能是炒作，不像你们做实事。因为教育是一个古老的行业，需要一些沉淀和坚持。现在敏特英语是科技部教育部全国推广的示范项目，陆陆续续覆盖上万所学校，他提供的效果非常好，用这个产品和不用这个产品通过短短三五个月成绩就差20%，极大提高了孩子的学习效率。现在敏特在向数学和语文全学科发展。

康邦科技当时是中国智慧教育，校园教育信息化的龙头，也报了材料准备独立上市，在股灾前我们也跟他谈，也是清华的校友，也有全国几十家上市公司要收购他，他自己完全有独立上市的能力，最后还是帮助千千万万的孩子成就一番事业，这种清华的文化和思想感动了他，我跟他签约以后，回到家健身时，想起他，就发微信问他，我说你休息了吗，他说其实今天跟你谈完以后，回到我办公室在那掉了眼泪，为什么，我舍不得我这个企业被你并购了，签约了他还是舍不得。我就安慰他，从今天开始，我说立思辰就是施展你才干的平台，立思辰就是你的，你就是立思辰的主人，不是把你买了，是你拥有未来的世界，所以他就特别高兴，我感觉他心中应该有所想。

所以康邦科技是中国教育信息化的龙头，未来五年要做到50亿的规模，他的教育技术研究院是中国最大的，要发展到500人，教育科技技术研究院。

百年英才是通过高考，当时我见到这个企业的时候，想象到我的人生，他就是帮助孩子人生职业规划，上最好的学校，最好的城市，最适合他的专业，因为我在清华的时候天天不好好学习，到现在还在学博士，其实人生最重要是有两个，一个是选择你的伴侣，一个是选择你的职业方向，所以我50多岁还在学习，其实我应该在20多岁学习，后来我的两个亲戚，交给百年英才。他都是帮我这两个亲戚一个上了211，一个上了985，都是多一分进的这个学校，最好的学校最喜欢的专业，最好的人生发展方式。所以百年英才现在一个重点，因为高考是中国一个教育节点，向上可以直接发展出国，向下可以从初中高中发展，从课内到课外，从国内到国际，包括线下，百年英才是我们一个战略并购布局，现在每年销售额和利润，未来三年每年翻一倍，发展速度非常快，是中国教育发展非常大的一个刚需。

所以以前教育从很远的朋友了解我刚进入，到现在开始能帮助我身边的亲人，帮助身边的朋友，就我从事的这个通过并购资本运作发展的事业而言不断帮助身边越来越近的人。特别现在大家都摩拳擦掌生二胎，在中国拼命生，有的还去美国生，大家都生二胎，所以教育也是中国一个非常大的市场。中国统计过，人均消费支出在教育上投入除了住房排第一就是教育，这么大的市场，我们用我们的文化，用我们的理念吸引这些天下英豪，所以文化是战略的引领，战略是并购的基石，这是我们立思辰在实践当中的经验。

通过战略并购从2012年一千万做到现在，智慧教育是中国龙头第一，区域教育我们在宁夏是全中国用起来最鲜活效果最好的区域平台，整个省都在用我们的智慧教育互联网教育，在学科应用上刚才我们介绍了敏特，在人生规划方面就是百年英才，高考是人生的节点，在海外留学方面，因为我父母有留学的经历，所以我们布局留学360立思辰是互联网留学的第一品牌，我们通过过去战略布局，通过资本实现了从很小的教育的起点，走到了现在。

我们跟立思辰清科成立了中国第一个互联网教育基金，投了像现在非常优秀的，非常充满潜力有可能成为独角兽的，像三好网，鲨鱼公园，投了十几项，都是紧紧围绕我们的文化愿景价值观，紧紧围绕我们的战略，一方面通过并购，一方面通过互联网教育基金发展，下一步在美国硅谷建立基于未来科技方面的基金，还会成立跟在座的各位，如果大家有这种共识看法，去成立教育并购的基金。

谈谈未来，其实最近我在思考，从哲学上讲，教育的核心的核心就是从自我的体会，让孩子把自己培养成自己，让他认识真实的自己，未来做真实的自己，我成长的经历，我父亲对我影响最大，我做的所有事情他都是坚决支持，他就让我去做一个真实的自我，当你愿意并且有兴趣做真实自我的时候，你的威力是最大的，你的能力你的智慧你的人性得以极大发展，当然以前一个好老师只能照顾一百两百个学生，大数据人工智能才能实现帮助千千万万个孩子进行个性化教育，所以这是科技对个性化的影响。

人文方面，世界是有限的，人身上的人文是无限的，思想情感意志精神和价值观这都是无限的，所以我们的教育未来要赋予孩子崇高的灵魂，比如简单的说要教会他学会爱和被爱。其实就我们这个立思辰发展的经历感觉，其实数学、英语、语文对我们人生最重要的不是学到的那个知识，而是很多来自于人文的力量，比如像我本人从三岁到十岁看的英雄列传对我影响最大，所以我特别喜欢英雄的人物。他比我强，我愿意让他跟我为伍，他比我弱，我愿意帮助他，可能从小看东周列国志给我影响很大，像我的班主任对我影响很大，我们当时有一个同学，特别调皮捣蛋，天天打架，天天爬山越岭，老师都想把他开除，只有周培根保护他，说你们都不要，到我这个班来，这个同学就是我们北大附中最杰出的校友，现在是药明康德的负责人，就是周培根对他特别好，别的老师都不喜欢他。所以对一个孩子个性的关怀，人文的关怀，信任的关怀力量极其强大。

我前一阵子在美国碰到一个哈佛的高尔夫冠军，是华人，我见到他的时候，我就问他，你想成为一个什么样的人，他说我想成为一个能帮助千千万万孩子的人，能使这些人成为能帮助别人的人，所以你看哈佛最好的学生，最好的学校，他们孩子受到的教育很多是来源于精神和人文的力量。

教育我认为在未来的科技和人文方面都非常重要，立思辰为了实现未来的教育和人的连接，我们有一个生态，从线上线下国内国外，体制内到体制外，因为在体制内立思辰有比较强大的基础和基金做学校，孩子大多数时间都在学校。

我用这一页来结束我今天的内容，就未来立思辰发展通过资本的基金，通过并购，我们要做大，第一要做大智慧教育，这里是最多教育大数据的沉淀，做强教育服务，高考是重要节点，是个刚需，人生最大的选择，做精未来学校，用科技的力量实现个性化，使每个学校都能够发展，适合于未来，做实教育生态，未来可能投入教育金融，并购重组实现企业愿景和战略核心。

我们立思辰走在用科技和人文改变教育的路上，谢谢大家的关心，再次感谢。

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