《影响力人物》：三也大健康集团创始人池江南

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2019年6月19日,三也大健康集团受邀参加第十届中国国际健康产品展览会、2019亚洲天然及营养保健品展(简称HNC 2019)。

▲HNC2019:三也大健康集团展厅

在HNC 2019展会现场,三也大健康集团董事长、创始人池江南女士作为2019百位健康产业领军人物之一、改革开放40年行业贡献者,接受了主办方媒体记者专访以及CCTV•发现之旅频道的影响力人物专访。

此次专访由《影响力人物》栏目组、健康中国万里行主办,世界健康产业大会、健博会、匠群会大健康分会协办,同时得到了《文汇报》、《新民晚报》、《上海老年报》以及《中国食品安全报》等多家媒体的鼎力扶持。《影响力人物》栏目是一档大型高端的演播室对话访谈节目,每一期节目由知名主持人对话嘉宾,展现企业产品的核心竞争力,团队的凝聚力以及企业家的人文魅力,给电视机前的观众展现生动的创业故事,给年轻人正能量的引导。

▲三也大健康集团董事长、创始人池江南女士接受采访

采访中,池江南谈到了企业的发展之道以及中国营养健康类品牌崛起等话题,并表示三也大健康集团要做“国内功能性保健食品领军企业”,打造全民共享健康银行。

影响力人物发现之旅《影响力人物》栏目组系列问题采集:

1.随着《健康产业统计分类( 2019)》等文件的发布,健康产业规范化发展趋势日益凸显,作为从业者,您认为这一趋势将为个体品牌带来怎样的机遇和挑战?

池江南:《健康产业统计分类(2019)》等文件明确了健康产业的定义:“健康产业是指以医疗卫生和生物技术、生命科学为基础,以维护、改善和促进人民群众健康为目的”,三也大健康自2003年创立以来,一直以改善国民健康为己任,从研发、生产到运营,秉承公司的企业理念:“追求全体员工精神和物质两方面幸福的同时, 为人类的健康做出贡献!”,公司从这一理念出发,开发出一系列功能性保健食品,比如我们三也真品品牌系列,有普通家庭都用得上的基础营养补充剂;有针对女性群体,我们开发出内服美颜的安娜苏系列产品,比如祛斑、塑身、美白等;针对老年人群体的三高问题,我们研发出降吾高,并获得专利。作为从业者,这一趋势,在为个体品牌的塑造和提升带来机遇的同时,也面临着重重挑战。我们三也真品旗下的力鼎茶产品也是在多年的研发和运营中历练出的精品,如今成为家喻户晓、受万千家庭用户口碑传播的网络爆品;

按照相关规划,到2020年我国健康产业的产值增长100倍,需达到GDP的10%,约四万亿元,对我们企业来说既是机遇也是挑战,不过我们在持续取得阶段性成功的路上,不忘初心,砥砺前行,我们的企业愿景是实现中国人的健康梦!

2. 在当前的市场状态下,消费者对营养建康类产品存在哪些认知误区?

池江南:从2003年创业至今,总体感受,保健品消费者的认知是一个动态升级的过程,三也大健康的发展从OEM代工、品牌联合运营及直营,再到社交电商等全渠道运营,我们始终以终端用户使用产品为依归,消费的认知这块我们总结有三个误区,误区一:保健品能治百病。很多消费者把保健品当药品,一方面源于不规范企业的宣传,一方面消费者认知上的偏差,其实保健品起辅助作用,不能当药品使用,更不能用作治病。误区二:保健品也是食品,全家人都能吃。三也公司在包装和说明书都会标明适用人群和不适用人群,有些适合老人服用,有些适合女性用户群体等,使用前一定要看说明。误区三:吃了保健品,就万事大吉了。很多人有不良的生活习惯,比如熬夜、烧烤、酗酒等很多影响健康身体的行为,吃保健品其实也是具备一定保健意识的,但是不能完全借靠保健品解决所有问题,还是要合理膳食、充足休息和适当运动,养成良好的生活作息习惯非常重要,另外健康快乐的心理也很有必要。

3. 与其他品类相比,健康营养类产品的市场推广难点有哪些?

池江南:三也公司经过多年的摸索,我们的功能性保健食品逐步实现全渠道运营,由于消费者的认知,以及健康行业的特征,其实我们在推广上遇到了一些难点,一方面有一些不良商家用“免费讲座”、“免费旅游”等方式夸大保健品的功效,带偏消费者的认知,特别消费者受骗后,很容易对整个保健品行业失去信心,有些对保健品及保健品企业干脆一棒子打死;另一方面对于严格遵守国家对于保健品的要求、且进行合规合法运营的企业而言,在宣传推广这块是增加了成本的,不过我们公司构建了自己的营养健康商学院,向我们的渠道及市场输出了很多正确的营养健康理念,这是我们市场推广的价值观,已经取得了市场上很多用户的认可。

4.您的产品与同类产品相比具备哪些优势?

池江南:三也大健康集团旗下核心品牌有:专注女性颜值管理、科技内服美颜的安娜苏家族,专注功能营养补充、缓解体力疲劳的三也真品力鼎茶,专注五高慢性疾病调理解决方案的降吾高以及专注养肝护肝的枸杞栀子片等。其中三也真品力鼎茶已为千万家庭带去福音,消费者好评如潮,成为大众口中的“网络爆品”;安娜苏品牌凭借硬核颜值管理新主义,在此次展会上大放异彩,吸粉无数。

▲三也大健康集团产品(部分)

三也信奉“品质是公司的生命线”的产品哲学。当下,大健康产业全球化,我们更需坚守原料来源的品质,三也的主要原料是原装进口、中医名方,主要来自于美国、马来西亚、台湾、澳大利亚及新西兰。除了我们采用的原料与本次论坛主旨吻合外,三也保健食品加工工艺如生物活性肽技术也采用纯植物提取或植物萃取,无添加。在生产及加工方面确保安全可靠,信任有效。同时根据市场导向、以消费者为核心的用户思维,我们研发创新出一系列功效性产品,三也大健康集团目前已经涉足到美白、祛斑、减肥、养肾、护肝,补气血等养生保健功能。”

▲舒肝片发明专利(左)和降吾高发明专利(右)

5. 作为民族营养健康类产品,您如何看待与国际同类品牌的竞争差异,机会和挑战分别是什么?

池江南:经营企业这么多年,个人感觉很多同胞对国内保健品和海外保健品的认知是有误区,现代人对健康越来越重视,对健康产业也越来越关注,但很多同胞将目光投向“洋保健品”,之前很多新闻报道中国游客在日本等国家的药店抢购美白减肥保健品、膳食补充剂,难道是我们国货不够强吗?外国的保健品真的就比中国好?中国是保健食品原料最大生产国和出口国,以维生素为例,世界上70%的维生素原料来自于中国。拿三也公司举例,我们有款畅销14年的三也真品牌力鼎茶产品,其原料中的马鹿茸就是产生中国新疆天山、人参产自中国吉林长白山,这些原料全球而言,就只有中国是最好的;另外,许多国际知名品牌其实是中国代工生产的,科技的进步、民族的强盛,现在的中国是世界最大的保健食品代工生产国。另外,新修订的《食品安全法》实施后,中国的保健食品监管实行备案与注册双轨制,中国的保健食品生产水平其实已达到世界最先进的水平,比如我们企业通过了美国、欧盟的GMP认证,不断研发使用新的技术和工艺,不断提升产品质量,十万级的GPM车间,我们与国际同类品牌之间的竞争差异主要体现在消费者认知这块,这是给我们健康产业提出的新命题,如果运用用户思维去向国民推介民族营养保健类产品,三也呼吁我们健康产业同仁们一起努力!

6. 您的品牌将如何构建自身的核心竞争力,有哪些具体的发展规划?

池江南:在商业模式方面,为全面贯彻《健康中国2030规划纲要》,三也大健康集团开启了“消费升级+新零售+体验分享”新模式——千城万店;在企业经营管理方面,三也大健康集团于2019年1月引进阿米巴经营模式,实现全员参与、共享分红、人人做主;在自营渠道方面,三也大健康集团在京东、天猫、有赞、点点客等平台开通了官方旗舰店,借助网上商城的力量和媒介作用使得三也的品牌知名度得到进一步的提升和传播。

7. 作为服务型健康品牌,您如何构建自身的核心竞争力?

池江南:创新发展,专注品质,追求卓越,这是国家对企业家的殷切期望,也是三也成立16年来,一直所追求和坚持的。未来,三也大健康集团将全面贯彻《健康中国2030规划纲要》,开启‘消费升级+新零售+体验分享’创新模式,致力于立体式全方位传播,确保品牌知名度与消费忠诚度的不断提升,形成集‘研发+工厂+自营渠道+大健康平台+千城万店’于一体的产业典范格局,构建强有力且持久的企业核心竞争力生态,引领中国营养保健品行业向着更快更好的方向发展。