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[新闻] 池晓芳:80后女孩开启山西特产“晋祥瑞”时代

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发表于 2019-8-3 21:24:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

都说女人30一枝花,2012年对出生于1982年的池晓芳来说更是不同寻常的一年。她不仅步入了人生的一个新阶段,也迎来了自主创业的开门红。从去年参加创业培训,到项目审批成功;从7月份实体店试运营,到网店营销筹划,池晓芳作为一个创业者,一直在忙碌着、探索着、前进着。

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池晓芳和她的特产店 本网实习记者 任泽群/摄

现场探访:“80后”女孩和她的特色特产店

2012年9月17日,我们和晓芳约好在她的店内采访。一大早,我们赶到店里时,晓芳正和她的两名员工在打扫。晓芳,一个装束简单、表情谦和的“80后”女孩。表面看上去甚至有些单薄、有些弱小,但是和她交流起来,你能明显地感觉到她的从容、淡定以及勇敢。

晓芳的特产店坐落在省城迎泽西大街上,店内分设汾酒陈列区、杂粮陈列区、饮料陈列区、VIP体验区等,一个100多平米的门面店被晓芳安排得井井有条,店内的装潢设计简单、大气、稳重、高雅,尤其是VIP体验区,陈设高档红酒,给人一种高品质享受生活的感觉。

“我这个店现在还是试营业,一切都在摸索中。其实我之前这方面的经验也没有,汾酒是直接找代理商进货,五谷杂粮选的都是山西各地口碑比较好的特产。我的想法很简单,就是精选山西的名优特产,品质有保证,要求原生态、健康、口味好,打造山西特产新品牌——‘晋祥瑞’。有了自己的品牌,才能做长久,才能扎根到顾客心中,既然做了就一定要做好。”说到自己的品牌化营销思路,晓芳侃侃而谈。

在VIP体验区内,各种品牌红酒,包括很多记者认不出牌子的国际红酒,以独特的造型妆点了整个体验区,记者被店内的设计深深吸引,好奇地问到,“这里还卖红酒?你对红酒有研究?”没想到,晓芳却说,“我对红酒也不在行,货源的选取都是朋友推荐的国际品牌,这个体验区是专门给老客户设置的,来我这里不一定非要买特产,可以几个人坐下来聊聊天、谈谈事,顺便品品酒。”一方面,记者很认同晓芳的品牌化营销思路,另一方面也被她在经营方面的勇敢探索所折服。

创业回顾:借创业培训 大胆走出创业第一步

几个人落座,晓芳谈起她的创业经历。去年一次偶然的机会,她听说可以免费参加创业培训,“居然有这么好的学习机会,而且住宿、餐饮、学习材料等费用全免?”晓芳将信将疑,但心中隐藏已久的创业梦想再次萌动,她决定试试。

“以前打工的时候我就很留心企业的管理和经营,那几年确实让我学到了很多,但是总感觉实现不了自我价值,很想拥有一份属于自己的事业。我上学的时候学的是服装设计,原来一直梦想当一名时装设计师,开办自己的时装公司。不过后来发现,南北方市场环境差异太大,根本无法实现。”培训期间,经过和学员们沟通,在老师的指导下,她将创业思路进行了调整:贴近百姓生活,进军本省特产市场,走出一条规模化、精致化、亲民化的山西特产销售道路。

回想起当时的培训经历,晓芳激动地说,“我想咱山西的农产品是一个特色,但销售渠道比较单一。外界的人都知道山西的煤,却对山西大地上的土特产知道的比较少。我把想开特产店的想法和老师交流了一下,老师听后觉得不错,又为我扩展了一些思路,还表示会大力支持我创业。”

培训结束后,晓芳就开始张罗办理营业执照、注册品牌、寻找合作商家、租用店面等一系列事宜,培训学校为她投入一部分资金,又为她尽可能地争取到国家优惠政策,给晓芳一定程度上解决了后顾之忧,使她能够大胆、放心地去做。终于在今年7月,她的“晋祥瑞地方特产”旗舰店装修完毕,开店试营业。

未来定位:产供销一体 打造山西特产新品牌

如今新公司尚在起步阶段,大小事情都需要晓芳操持,大到联系商家货源、资金核算周转,小到摆放价签、打扫店面,晓芳既是老板也是员工,事无巨细、身兼数职。白天接待客户消费者,晚上手把手培训员工……“还好家里人非常支持我,家务事他们全包了。”晓芳一边整理酒架一边说。

最近,晓芳招聘了两名员工,相处不到两周,她便把“财政大权”、“库房管理权”等全交给了员工。“他们都是刚毕业的大学生,招聘的时候我就说过,请他们一起来和我做事业,彼此之间最基础的就是信任。国家、学校为我提供资金支持是对我信任;我放手让他们去做是我对他们的信任,我希望我们每一个人都能够和‘晋祥瑞’一起成长。”

闲聊间,几位顾客来到店里转了转,一位中年人购买了两袋黄小米、一袋红枣满意地走了。晓芳说,“现在公司刚刚步入正轨,最要紧的就是要让消费者了解并认可我们。顾客是上帝,我们要保证特产实惠地道,树好形象;此外,要和大客户保持良好合作,形成固定的客户源。”

“接下来,我们会把实体店销售和网络营销结合,并以农村合作社的形式与农民合作,请他们为我们提供原生态、健康的农产品,从而形成产供销一体的经营模式。首先,实体店作为形象店和接待顾客的体验区;然后充分利用互联网,在网上构建数字山西特产超市,方便人们选购,并拓展团购客户群;第三是从源头上精挑细选土特产,精心打造‘晋祥瑞’特产品牌,让山西特产如同山西煤炭一样被大众熟知。”晓芳对未来的规划做得非常详细,我们祝愿她的事业前程无限。

2012年9月18日,山西新闻网记者 许海娟


少而好学,如日出之阳;壮而好学,如日中之光;志而好学,如炳烛之光。
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