原标题：“好玩——IT职场也浪漫”第二季：第一回——梦醒时分师友狭路逢 集结号响沉舟背水战
2017-02-22
曲玲年先生年轻时照片 天津是个没有春天的城市，那时尚未开始建设三北防护林，四月是每年的风季，北风呼啸卷着漫天沙尘反复涤荡着这座城市，五月末大风天气会停下来，随之气温陡然升高，夏季就到了。IBM一行三人历时四个月的考察，随着北风的离去也宣告结束了，尽管长城仍是横在面前巨大的墙，庆幸的是用尽了浑身解数，我和德林的辛劳没有白费，项目没有输在六家国企选二家期间，二人不禁长出一口大气。 项目进入谈判阶段，于总他老人家亲自出马了，我周身轻松了许多。于总是个有经历、有故事的人，已被历次运动磨平了身上的所有棱角，老先生平易近人，开朗、通透、豁达，常爱开个玩笑。据说，六六年于总任天津计算机研究所总工程师的时候，其日本帝国理工留学的背景和复杂的海外关系，颇具资格被首选为“牛棚”再教育的首批新生。待文革高潮来临之时，别人开始遭批斗、戴高帽游街时，于总“牛棚”再教育已经毕业了，被放到某工厂供应科做了普通搬运工。于总每天笑眯眯地拉着辆平板小车，车把上挂着尼龙网兜装着铝制饭盒、军用绿水壶，专事生产物料搬运工作。每天只管埋头干活，不问世事也从不招惹是非，尽管人已年过五旬，活儿却干的让人津津乐道。一次闲暇和于总聊天，他还不无调侃的说：“很怀念文革期间拉小车的经历，工作简单充实饱满，渴了白开水喝个足，饿了米饭和着青菜吃个饱，累了能一觉睡到自然醒。之前的高血压、失眠、便秘都无医自愈了。能有现在的好身板，还要感谢当年牛棚的再教育，”接着便是一阵爽朗的大笑。一九七六年文革结束后，于总先回到计算机研究所复职，不久后升任天津电子仪表局总工程师。八三年后应开放之需，借助其海外亲属关系以及扎实的技术功底和语言优势，开始专事对外经济合作项目。年近七旬的技术权威，变身对外经济合作专家，实属不易。八八年接手IBM项目的同时还担任：精工爱普生打印头、佳能复印机、雅马哈电子琴等合资项目的中方首席代表。如不经“史无前例的文革风暴洗礼”，估计于总难有今天的好体力。于总，是项目的领导也是导师，拿得起、放得下、敢用人，听汇报聚精会神，做指示直奔主题，对我们更是耳提面命、三言五语即把事情交代的清清楚楚。我算是有基础的学生，理解力也不弱、算是有些经验能举一反三，于总很是满意。完成六进二工作之后，中外双方约定休整三周，IBM回去准备功课，于总开始给我们授课。 生产型合资项目需要准备商业文件的种类、如何编制文件目录和结构、要点、政府例行批准流程。于总还为我们提供了仪表局早期合资项目文本作为模板。我也抓紧时间跑了两家书店，把能找到的美国政治、文化、商业规则和企业管理相关书籍及合资法规汇编，尽数淘来恶补。尽管还是忙碌，但心里却轻松了，毕竟有个高人扛着事儿呢，连续睡了三四个好觉。 不知是啥原因，一天夜里睡得正酣……开始与长城计算机公司的王总、辛通副总、销售部孙慧娴大姐、外经处繆华处长、生产部黄晓明部长一起开会。商讨0520国产化的问题，王老板（都习惯这样称呼他）正做会议总结……，我突然从梦中惊醒，一身的冷汗。看了一下表才凌晨两点多，想到以后要和王老板唱对台戏，长城是行业内的老大，这里可没有之一，我们赢的了长城吗？ 我与长城的合作始于一九八六年初，对长城算是了如指掌，深知想要赢了长城多少有点儿痴人说梦。于总，是项目首席代表，但老先生为事业已是超期服役、勉强工作到七十多岁，怎么可能让于总承担IBM项目的责任呢！再者，中环计算机公司是项目承担方，我是主管经营的副经理，丢了项目自然难辞其咎，怎么还能睡得如此香甜？不觉又想起时局长的话：“小曲你给我小心点，丢了项目我只能拿你是问！”这时睡意全无，不觉陷入回忆中…… 天津计算机厂，自八六年初与长城合作至今已有两年多。长城计算机公司，是电子部十五所完成0520国产化鉴定后，从计算机局剥离出来专事接产的部属国企。总经理由计算机局副局长王之兼任，公司各部门负责人来自计算机局各处。很长一段时间内职务还是一肩双挑，这些人同时兼有政府、企业双重身份，长城公司和计算机局一直合署办公。 作为地方国企我们也想在长城0520市场中分一杯羹。那时长城初创，其深圳工厂尚未形成产能，有效利用地方企业产能，是长城唯一的选择。加之，计算机局领导多出身哈尔滨军事工程学院，天津计算机行业也有数十位哈军工校友。依此渊源，我透过“大哥”天津计算机应用所池太峰所长，打通了和辛通、繆华的关系，八六年初开始帮长城生产0520主机。 那时长城0520卖的老火了。生产能力、筹措外汇、进口指标（国家计委控制的关键零部件进口计划），严重制约了0520扩产。这时我帮长城搞了个《长城0520联合生产方案》，希望87年联合多家企业，整合资源生产两万台0520。1986年末，长城在津召开国内13家计算机厂会议。三天会议达成如下共识： 集中使用分配到各地的微型计算机关键件进口计划，各加盟厂分头领取进口许可证，由长城出资组织、订货，就近口岸进口、并行生产。长城支付1000元/台的加工费；根据各整机厂承担的生产计划，筹措相应的外汇，筹汇额为2000美元/台，每筹措1美元外汇，长城给予0.6元人民币的奖励；产品权利归长城所有，市场营销由长城负责组织，加盟厂可参与分销优先获得产品，批零差价为统一零售价的20%，销售地域由长城调配；原则上，由原生产厂负责售后服务，长城统一支付相应费用。 方案由天津提出，又是发起方。作为小弟，我们为长城鞍前马后的没少出力，长城的干部都来自电子部计算机局，多为哈军工出身，家世背景显赫，属于今天的“高大上”人群。他们视角高、志向远大，不屑与地方厂一般见识。辛通副总特别优待我们，给了天津2500台生产任务，只需我们出1000台进口指标，其他加盟企业则要全数拿出进口指标来。 这里需加点背景资料：一九八六年，改革开放已经七八个年头了，但计划经济仍主导着中国的国计民生，那时资源配给权几乎都集中在国家计委。这里说的进口指标，指国家计委每年根据国家计划，分配给地方政府的电子计算机零部件进口计划，地方政府再将计划数分拨到企业。企业依计划逐级申请，要跑二十几个衙门、加盖四十几个公章，才可得到进口批件，全过程历时四个月到半年。可见计划指标是稀缺的高价资源，中国腐败源头官倒的“第一桶金”，多来源于倒卖“进口批件”。那时1000元在天津，可购买3平米住宅，我厂年人均工资仅800元左右。可见长城支付1000元加工费隐含了购买各加盟厂进口指标的费用。 再有，那时进口物品使用外汇，也要有国家计委分配给地方的用汇计划。当时外汇被分割为用汇额度和用汇指标两部分。地方出口一美元产品，就保有了一美元外汇额度，美元现汇=美元额度+美元用汇指标。其实实行价格双轨制，用汇指标是可以变现的，一美元用汇指标大约可兑换3.5元人民币（这个概念沿用了好多年，直到92年才结束），这就是所谓的价格双轨制。多数沿海城市有创汇能力，但缺少国家计委配给的用汇指标，余下的外汇额度须上缴。天津刚好相反出口能力弱，市计委手中空握着国家计委配给的用汇指标，却没有可动用的外汇额度。 在编制《长城0520联合生产方案》时我已料定，依天津的创汇能力，市计委不可能帮我们解决五百万美元。而长城的诸位“高大上”整合资源能力强，寻找外汇额度应不在话下，唯独无力去调理国家计委的那些处长（那时国家计委处长手中权利远高过今天的国家发展与改革委）。八七年初，启动长城合作生产的第一要务就是筹集外汇，我哪里有500万美元外汇，只好去向缪华处长讲出实情。 见到缪华道明来意，缪华先是一愣！马上脸就黑了：小曲，别开玩笑好吗？你对我们联合生产这事儿有功不假，但500万美元这老大数字，到山根底下了你才给我交实底，让我怎么帮你？ 曲：您别急！我知道您手里也没有用汇指标，否则长城不必如此大阵仗的搞联合生产，直接采用委托加工就结了。但我知道以您的道行，找些用汇额度应该不难，难就难在用汇指标这。我倒有个办法，天津计委那边有用汇指标但没有额度，您能否先借我些用汇额度，以此我去天津申请用汇指标拿来给您配上，这样事情就能运转起来了。 缪：小曲你就害死我吧！我算让你带沟里去了，事到如今也没有别的办法了，你说怎么操作吧？ 曲：这样，您帮我开个《证明信》，证明我在北京筹集了500万美元额度，用于长城0520联合生产，额度已放在长城账上。需天津市计委支持500万美元用汇指标。我用《长城0520联合生产方案》和您的《证明信》一起去计委申请用汇指标，请天津计委把用汇指标直接划拨到您账上就行了。 缪：你小子别蒙我，我傻啊？我给你开证明，这不坐实了我欠你500万美元额度了？王老板知道了，我还能活啊？ 曲：您别急、别急！咱们再签个补充协议，详细说明一切，还能赖了您的不成？都是国家的事，谁都见不到钱。干了这多年，也花了数千万美元，到今天我还没见过美钞呢！ 缪华处长一脸的苦笑：我反正已经掉进你的圈套里了，你告诉我这招是不是早就想好了？ 曲：这事不能早说，说早了一定办不成了。 缪：行，你真行！帮你是帮你，你可欠了我500万额度！这事不能算完！ 回津后，我去找市计委林副主任，他是我们山东老乡，人好也非常支持我们的项目，不到半月事就妥了。但到了林主任要给我外汇指标划拨单的时候，他拿着划拨单犹豫了。 林：小曲，这事不会出问题吧？这要是拿出去换成钱，那可是一千七、八百万，你我都够死罪了。 曲：这个您放心，明天我就把长城的回执给您送来。要不是厂子等米下锅，我也不愿冒这么大的风险啊！简短节说，次日我们厂的“上海轿”还算争气，在坑洼不平的老京津公路上足足跑了一整天，晚上我将长城的回执直接送到了林主任家里，林主任这才松了口气。 后面的事情就顺利了，缪华处长确实很帮忙，找了500万美元额度。生产是我们天津厂的长项，但市场上产品供给多了价格也跌下来了，销售收益远低于原计划，只赚了几十万。年末缪华处长照付了全部300万的集汇奖励和250万生产加工费。当年计算机厂取得人均利润过万元的超常业绩（那时实现人均1万元销售收入，就是好企业了），其中与长城合作的项目贡献了近六成。 年底我请池太峰大哥出面，跑到北京好好和辛总、缪处长喝了顿大酒。酒过三巡，缪华处长还不时奚落我：“小曲，记着，你还欠着我500万额度呢，想喝顿酒了事？恐怕不成！ 还是我池大哥厉害：缪华，你少他妈来劲，请你喝顿酒就算给足你面子了，你他妈还想咋地？ 最后还是辛通说话了：别闹了！小曲在场，你俩老同学胡闹好意思吗！ 两年的合作生产给了长城喘息之机，八七年末长城在深圳工厂达产了，王老板出面解决了进口计划和用汇指标问题，联合生产也就自动解体了。但平心而论与长城的合作，对我个人完成八六年、八七年业绩目标功不可没，我由衷感激长城公司和这些亦师亦友的兄长们!正面与长城竞争，无论天时、地利还是人和，我们均不占先，怎么可能赢呢？天大亮了，洗了把脸、吃了口东西，骑上自行车赶紧去公司，到办公室才刚早上六点三十分。 办公室小许：曲厂长早（我当时任天津计算机公司副经理但厂里老人儿还愿意叫我曲厂长），昨天没看见您，这有一份IBM给您的传真。 我看了一下传真的要点： 项目建议：投资规模1000万美元、股权比例各50%、文件讨论工作同步启动，希望再经3-4个月的工作，可以签署《合资意向书》； 随着项目商业谈判启动，IBM工作组增加分项谈判人员：经营柯先生、财务卢先生、销售彭龙基、律师彼得。人力资源、设备采购、生产流程、质量控制、贸易流程、国际采购、零部件本地化等分项负责人，根据项目进程顺序加入。 看来IBM是动真格的了，我赶紧要了个车去见于总。于总正在天津宾馆和日本精工爱普生谈判。在外面等了一会儿，中间茶歇，我向于总报告了情况。 于总：好！签署《合资意向书》，意味着IBM伙伴选择完成，鹿死谁手就看今后这三四个月了！于总又说：IBM又加了四个人进来，你们计算机公司要尽快成立合资筹备小组了。记着，我们每个人的能力都弱于对方，回去和沈经理好好讲讲，计算机公司一定选精兵强将，成败在此一搏。 听了于总的判断非常兴奋，可回来的路上我又犯了犹豫。我们和长城的情况刚好相反，人家是一家分两户，计算机局和长城都在争取能干的人，属于位置多人少。而天津面临计算机厂和计算机公司合并，两批人马争抢一套编制，多出来的人不好安置。这时借机抽出一个精良团队，筹备合资公司确是好时机，可三四个月过后项目万一失败了，那时计算机公司编制已满，这些人去哪？当时可不比今天，敢下海自谋生路的人微乎其微，本来我们赢的概率就小，搞不好会毁了大家前程，按天津话的说法：那可叫“大德祥”改“祥记”（买卖字号），缺了“大德”了（歇后语），越想越是头疼。这时想起了池大哥！小周（司机），别回厂了，咱们去应用所。 巧了，池所长正好在所里：小曲，你是无事不登三宝殿，又有麻烦了吧？ 我也不客气，竹筒倒豆子，把来龙去脉兜底说了一遍。核心无非是两个担心：其一，打赢长城的可能性甚微；其二，今天到了必须搭建筹备组的时候了，可项目败了这些人怎么安排呢？ 池所长听了哈哈大笑：甘蔗没有两头甜、舍不得孩子打不着狼！你怕什么呢？上次给你找的那事多好（一个去香港工作的机会），你怕老赵（厂长）不高兴没去。今天又碰到刀口了，没得退了就破釜沉舟嘛！怕什么？话说回来了，依我看你和长城拼，输赢尚在仲伯之间。计算机局和长城分家后，未必会全力支持长城。你想啊，计算机局若是把项目放在地方厂，部里比较容易控制，而放在长城那就算吹了。再有：李晔局长、费总（总工程师）、于万源处长、张琪处长、陈冲处长，对你们厂的印象不错，卖膀子力气或许还可以赢呢。这事已经没退路了，你现在能放下不管吗？放下了时局长能饶了你吗？小伙子，咱做事不能前怕狼后怕虎的，把这事和你们厂的兄弟们说清楚，谁怕没退路就别过来。你那帮子人我都见过，真的还不错，这回断了大伙退路，你的胜算还能加两分。放心，长城王老板从未把你们放在眼里，这反而让你赢的机会更大。别犹豫不决了，平时挺棒的小伙子怎么遇到点事儿就草鸡了，咬咬牙干吧！ 听了池大哥的说辞，又觉得信心十足满满的都是正能量。既然已经没了退路那只好逢山开路、遇水架桥，拉上队伍背水一战大干一场了。 注释：王之，开国上将、国家副主席王震三子；辛通，原天津市市长胡招衡女婿；池太峰，原贵州省委书记、中顾委成员池必卿长子；缪华，家事未做调查。
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池氏网公益法律援助律师：池春燕 WX：xuyuanchiw
发表于 2019-2-20 18:45:28
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