聚超网创始人池玉林董事长前赴调湖北省孝感市调研

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2016-03-28

3月26日，聚超网创始人池玉林董事长等一行人应邀来到湖北省孝感市供销社调研，受到了湖北省孝感市供销社杨介文主任等多位领导的热烈欢迎和亲切接待。

聚超网创始人池玉林董事长和孝感市供销社领导们、企业家亲切合影（图一）

聚超网创始人池玉林董事长一行在湖北省孝感市供销社杨介文、张新春等各县市级多位领导的陪同下实地参观了汉川市，应城市，大悟县的供销社及各地的企业。经过初步的考察，对三地零售业的配送模式等事宜有了初步的了解，在感叹配送模式新颖的同时，池玉林先生也找到了与聚超网合作的契合点。

聚超网创始人池玉林董事长对大悟县电子商务公司进行实地考察（图二）

    实地参观后，聚超网一行人参加了与孝感市的多位供销社领导的座谈会，在座谈会上，聚超网创始人池玉林结合孝感市的实际情况通过平实易懂的语言对聚超网的运营模式作出了细致的讲解，并对各位领导关心的问题做了详细解答。会议结束时，杨介文表示了与聚超网合作的意向。

希望通过聚超网的努力将孝感市的农村电商更上一层楼！

聚超网创始人池玉林董事长实地观察湖北供销社仓库（图三）

聚超网创始人池玉林董事长实地观察湖北供销社仓库（图四）

聚超网创始人池玉林董事长和湖北省多地供销社领导召开座谈会（图五）

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聚超网创始人池玉林董事长带领团队出席2016年度成都糖酒会

2016年3月18日至26日，第94届全国糖酒商品交易会在成都世纪城新国际会展中心隆重召开。聚超网应邀参加此次盛会，池玉林董事长百忙中也抽出时间亲自出席本次交易会并与供应商进行了深入交流，并介绍了聚超网独创的P2R+O20的商业模式和数据平台构成、商业价值，以及聚超网的盈利模式、发展规划，让更多的生产商和企业的同行们了解聚超网，同时，现场与多家供应商签订了战略合作协议。

聚超网创始人池玉林董事长正和供应商谈合作细节（图一）

此次糖酒会，新产品并不多，而各种商业平台、互联网模式却成为“主角”。随着移动互联网时代的到来，B2B、O2O等新的商业运营模式不断涌现，这些模式在酒类电商领域中逐渐成形。

聚超网则是这些商业平台、电商中的佼佼者，聚超网拥有独特的P2R+O20的商业模式，即生产商到零售店的一站式免费信息服务，直接减少了从生产商到零售店的商品流转中间环节，最大限度地让利给生产商、零售店和消费者，实现线上线下资源的结合，从而达到快速化、规模化、效益化的效果。

此次盛会上，聚超网创始人池玉林董事长分别向江苏洋河酒业，安徽古井贡酒酒业、莲花味精、广药集团下属企业、王老吉、白云山、西凤酒业等企业的负责人详细了解市场动向并商谈采购细节，众多企业负责人也对聚超网的商业模式表现了赞赏和支持，并表示在未来的商业模式中，电子商务是不可或缺的一种销售手段，他们必须尽快融入进来，聚超网的P2R+O2O的模式正是他们现在急需的合作模式！

聚超网招商部副总经理张紫薇在和供应商谈合作细节（图二）

   聚超网工作人员和供应商询问产品问题（图三）

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人物 | 池玉林：挑战阿里 走电商之路

池玉林，年近不惑之年。在他看来，他正在做的极有可能是一件将挑战阿里巴巴和马云的事情。因为，他推出的是一个新型的电子商务平台。按照池玉林的设想，这个叫聚超网的平台建成目的是实现从生产商到零售店（P2R）再从零售店到终端消费者（O2O）的一站式电子商务服务。
三次转型做电商
从2003年自主创业算起，这已经是池玉林的第三次转型。从2003年创业时，他就是最早入驻阿里巴巴的一批人。做围巾之前，他从事服装设计工作。做围巾期间，因为要从网上接订单，池玉林就注册了一个贸易通账号。他发现，白天上班的时候，阿里巴巴平台上的信号灯很多都是亮的，池玉林怎么也接不到订单。但下午5点以后，很多灯都黑掉了，而一些贸易公司的灯还亮着，池玉林很兴奋，“这些公司还在加班，这说明晚上也能接到业务。”池玉林于是就跟这些贸易公司接洽，开始他有很多贸易和专业知识是不了解的，贸易公司提出的要求和问题，第二天白天被他放到网上问厂家。这样一来二往，池玉林不仅把生意的专业知识学会了，通过网络也打开了生意。
慢慢地，池玉林对电子商务越来越感兴趣，后来尽管阿里巴巴的诚信通收费了，但池玉林仍然是它的拥趸。池玉林一个不懂电子商务的人，也能在网上接到订单，并且还做成了不少生意，这个消息不胫而走，周围越来越多的人也开始尝试这个路径，随着竞争者的慢慢增多，围巾的价格逐渐下跌，利润空间不断被挤压，形势急转直下之下。池玉林暗下决心要直接拿到国外的订单，跟国际贸易公司做业务。于是，池玉林花了几万元，加入到阿里巴巴的国际供应商行列，之后，池玉林确实接到过一些来自英国和日本的订单，效果非常好。池玉林也觉得自己仿佛“接到了天价的订单”。直接从客户那里接到订单，省掉了中间商，几年下来池玉林的盈利状况一直都非常好。
相同的一幕再一次上演，周围的人也开始愿意去交这几万元的进场费，也去争先恐后地做国际供应商，于是价格又降下来了，钱又变得不好赚了。池玉林沮丧之际，放弃了加工贸易的生意，转而做品牌路线。2010年，他创建了自有的围巾品牌，开始进商场租用门店进行连锁经营。2年时间，店面铺设到300余家。但实际上，这样恢弘的大摊子却没有带来预期的收益，做自有品牌，广告投入大，赚的钱差不多又都投入到市场推广中去了。
等到品牌建设刚有起色的时候，池玉林又遭到了电子商务的冲击。2013年，最大的冲击来临。由于房租成本和人力成本持续高企，经营的自有品牌账面出现了亏损。“亏了，差不多亏了一千多万。你知道我们传统企业赚点钱很不容易！”池玉林谈起这次经历，满脸的痛心。
努力寻找合作方
但恰恰又是这个电商，让池玉林萌发了一个新的念头，并藉此来拓展一个全新的事业。
多年来在阿里巴巴上做生意，让池玉林也对电子商务越来越感兴趣，加上创建自有品牌吃了电商的亏，传统的企业，池玉林觉得自己是回不去了。他渐渐地想要做另一种电子商务模式。几番斟酌，池玉林琢磨出了自己的商业模式。“我一直在观察，一直在思考，现在很多的终端都对接上了电子商务，但是农村的小卖店、便利店，还是在走传统的模式。我觉得这个市场应该整合一下，于是我便萌发出这样的想法。” 原来池玉林想要做的是一个既可以覆盖城市又可以涵盖农村区域的电子商务平台。
他首先找到当时还是义乌小商品集团总经理助理的万小笠谈自己的想法，万小笠在全球最大小商品批发市场担任要职，他无疑是此时池玉林最好的沟通对象。池玉林对万小笠谈起了他的设想，谈及他希望“建一个能覆盖农村的电商平台，把义乌的市场供应纳入到自己的体系，从而解决供应商对零售店供货的问题。”万小笠认为这个想法非常好，而且获得技术上的支持也是可行的，正好复旦大学计算机系也有类似的一个技术课题。也就是说，在供应商的和技术解决上，池玉林的这个想法是完全可行的。
之所以想到把义乌小商品市场纳入到自己的供应体系，一是因为桐庐跟义乌距离很近，只有80公里的路程，更为重要的是这个全球最大的商品供应市场有7万5千家供应商提供100多万种商品，商品品类“只有想不到的，没有找不到的”。
经过跟万小笠初步的交流沟通，池玉林心里有了一点底气。接下来，他找到义乌市场发展集团董事长，双方达成合作意向。接着，池玉林又找到复旦大学解决技术问题。
池玉林还努力跟当地的政府部门沟通，不过很多政府部门将信将疑。他沟通最多的对象是各批发市场里往农村跑业务的人员，这些人员直接对接农村市场的小卖店，他们最了解农村市场，他们会把自己遇到的问题告诉池玉林。池玉林跟着这些业务人员到处跑，到农村小卖店后，他会跟店主谈自己的商业设想，但大家都没有耐心、也不相信，认为天下没有掉馅饼的好事。几次碰壁下来，池玉林吸取教训，比如到一个小卖店后，他会自己先掏钱买利润高的酒水，以期获得店主的好感，然后再跟他们交流业务上的事情。
全力以赴 成功在明天
从2013年9月份开始筹划此事，期间池玉林找各方面谈想法、了解市场。到春节，也是在2014年1月份左右，池玉林才真正感觉到对这件事情特别有信心了。
期间，池玉林还遭遇到了来自地方批发商或是中间渠道商的狙击。他们有打电话给池玉林，抱怨池玉林“不想让他们活了”，甚至还威胁他们市场部的人员。
的确，在池玉林的市场拓展中，他们宣传的“不赚中间差价，还能提供很多增值服务”的措施极具杀伤力。譬如，他们的平台除了让生产商和零售店直接对接外，还将代理机票、退票免收退票费。另外，池玉林建立了自己的物流分拣中心，供应商对零售店的货品进行批量处理后，将运送到聚超网的分拣中心，再由聚超网对商品进行分拣后对零售店提供免费配送，这将解决很多物流公司解决不了的城乡之间的物流问题，由此还可以进一步解决农村农产品的销售。池玉林期冀用更多的增值服务，给农村小卖店带去实实在在的实惠，并增加客户的粘度。
国内很多大的物流公司都起源于桐庐，这些物流公司的老板很多是池玉林的老乡或者同学，他们的支持不仅是业务上的支持，更是资金、理念和思路上的支持，他们在背后不断地给池玉林打气和鼓励。在聚超网上线展示的当天，这些老板都前来捧场。
聚超网上线展示当天，来了几百号人，他们都是桐庐本地的零售店店主，甚至还有临近的富阳、临安的一些小店主也前来观摩。经过之前数个月跑市场，池玉林已经得出，在桐庐，这样的小卖店差不多有3000家，还不包括一些大的酒店。这3000家聚集起来，将是一个很大的蛋糕，他要做的是先把桐庐的平台搭建好，然后以此为样板往其他地方复制。
外人一边质疑，池玉林一边深入。凡此种种，不禁让人想起马云当年的境遇。最近，一篇调侃当年对马云看走眼的人的文章《今天，你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起》在微信圈大肆转载。谁说，这在未来不会用在至今还质疑池玉林的人的身上？更何况电商的发展已今非昔比。

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“在路上”——记聚超网创始人池玉林

相比恢弘气魄、气壮山河的文笔，我更爱看那些字句看似不起眼，读起来却深入内心的东西，我想这是一种力量，由内而外的力量。而聚超网创始人池玉林身上就浸透出这种力量，或者说，内在的力量与外在的气魄在他身上都能找到。

美国著名电视节目主持人巴巴拉·沃尔斯特说过：“人物专访成功的关键在于事先的周密研究。”作为一名在聚超网大家庭里工作的成员，想必这些所谓的研究统统都不需要，耳听眼见心感受，池总的形象早在脑中分外清晰了。

如果要我用一个词形容他的话，我脑中第一时间闪现的是“在路上”，人在路上，心在路上。去年是聚超网盛大创立的一年，而今年则应该是聚超网全速发展的一年，在已经过去的这半年里，聚超网接待了来自全国各地逾五十批前来参观考察的供销社领导以及业内相关人士，而这其中的绝大部分来宾都是由池总亲自接待、亲自讲解，只要没有出差，池总绝对是出现在第一时间，以热情饱满的精神状态来迎接每一位到来的客人，这是一份责任更是一种认真积极的工作态度。

除此之外，奔赴全国各地的供销社进行考察调研也是池总这半年来的工作常态，黑龙江、陕西、河北、四川、广西、吉林、湖南、广东、云南、安徽、江苏、江西、浙江、重庆……北至黑龙江嫩江、南至广东深圳、西到四川成都、东到上海，池总一直频繁游走于全国各地进行工作考察与业务拓展，为聚超事业呕心沥血，全年无休，不放过任何一个利于聚超网发展的机会，“真潇洒，全国各地都逛遍了”，这是大多数人的感叹，但你看不到这背后的仆仆风尘、辗转路途、舟车劳顿。

在“互联网+”时代大潮中，互联网行业飞速发展，工信部近期正式发布了《移动互联网产业发展报告（2014-2015）》，数据显示，2014年我国移动互联网市场总规模首次突破2000亿元大关，达到2134.8亿元，相比2011年，我国移动互联网应用产品市场规模增长了7倍。报告预测，我国在“互联网+”战略的支持和鼓励下，预计2015年我国移动互联网市场规模总值有望突破4000亿元。

在这样一个市场大背景下，互联网企业全面迎合了市场发展动态，充满了机遇，而与此同时也充满挑战，就聚超网创始人池玉林而言，“没有做不到，只有想不到”，而这干一番大事业的精神也时时刻刻感召着我们、激励着我们大步向前挺进。

乘风破浪会有时，我们一直“在路上”。