IGG(00799)非执董：池元

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ChinaJoy首日记：玩家与业界都不想错过的IGG

2018.8.3

文 | 游戏陀螺 尤迪安

导语：

对IGG，是时候做一个重新定义了。

相比往年七月末、八月初的上海被40度左右高温笼罩，今年ChinaJoy的第一天是狂风与小雨交加，游戏陀螺也连续第N年来到现场报道这一盛况，一天的行程走下来，IGG的展台是给我们留下深刻印象的展台之一。

本届ChinaJoy上，可以看到IGG今年的展馆搭建风格跟其他厂商大为不同，整体营造了一个王国气场的展台，围绕IGG此次“匠心智造游戏，初心服务玩家”的主题Slogan，IGG现场也是这么做的。



现场全景



Showgirl



高价周边



产品试玩

据游戏陀螺观察，在现场设置的诸多体验区中，各种长队贯穿了IGG下午的多场活动；游戏陀螺也随机访问了不少现场玩家，了解过IGG几款接下的新品后，讲出了他们对一些SLG产品、美术的好评，其中更是有一位自称IGG十年玩家的朋友，也是向我们表示：“IGG每年在游戏的运营上都能给到他不一样的玩法。”

一年一度的ChinaJoy对于游戏厂商而言，都是连接自己与玩家一个很好的窗口，在今年的ChinaJoy上，这次IGG拿出的Showgirl、高价周边、六大新品试玩等系列活动拉近自身与玩家距离，我们也看到了越来越多的年轻玩家参与到IGG展台中来，不得不说，不止于火热的玩家，即便是业界，对于IGG的2018年也有了更大的期待。

2018年，IGG的守与攻

IGG的守：数据井喷的海外市场，IGG护城河高筑

数据显示，今年全球移动游戏预估收入会达到504亿美金，移动游戏依然是全球占比最大、成长速度最快的游戏细分领域，其中海外市场的增速迅猛。而近几年的IGG，一直也是中国游戏出海第一梯队的存在。

2017年IGG营收47.3亿港元，同比增长89%；净利润12.1亿港元，同比增长117%；今年2月，《王国纪元》流水刷新记录，达到5600万美元。游戏陀螺观察，IGG往后几年也是被业内广泛看好。

单就游戏层面来说，IGG倚仗的SLG像《王国纪元》、《城堡争霸》等，是走长线的高流水品类，用户黏性强，产品寿命甚至可以比肩MOBA、RPG；另一方面，已经积累了十三年经验的IGG，在出海赛道的竞争中会越发强势，毕竟游戏可能被抄袭，但像买量、海外多语系运营，十三年的出海积累，是花钱砸不来的，这都是IGG未来可见的竞争力。

而观察IGG的打法，相比腾讯、网易都同时运营多个爆款游戏，IGG的节奏一直是围绕一两个爆款游戏耐心打磨完，再上另一个新游戏，一个接一个的慢慢来，这种节奏其实对于已经被验证——稍显传统、封闭的海外市场也更加合适。

IGG的攻：做增量，赢家通吃的时代 IGG新品“井喷”回戈国内

回到国内，今天国内市场相比国外的竞争就要激烈得多，对于现有用户盘子的争夺已经到了白热化阶段，市场两极分化严重，输家退散，赢家通吃，产品上线门槛激增，如果是其他做惯了海外市场的CP，在这个档口连发新品，回戈国内，无异于火中取栗。

但IGG不一样。

在游戏陀螺看来，如果只跟自己比，IGG大可安心操盘他们的海外市场，稳稳的发展，但如果放眼目前已经到短兵相接、整体竞争的手游市场鏖战，只有进攻，才有更大的机会获得超额收益，中国又是今天最大的手游市场。

做增量，刚好今年对于IGG又有两个利好。

今年国内的玩家市场，用户已经走出去年对吃鸡游戏的追逐，各大细分回流，整体的产品导向要大于用户导向，好产品依然可以获量；而从转化上来看，呈现出两大趋势：一是品牌化，更考验一个产品能够成为爆款的能力，品牌最有利于流量的转化；二是精细化运营，每个平台需要能突出运营化的强项，对流量转化实现最大的价值。

这两块刚好也是IGG的强点所在，《王国纪元》回国后的强势表现就是证明。而本届CJ后，IGG马上将引来新品的井喷期。

攻守之后，IGG如何破局又“慢”又“稳”

IGG，有人说IGG走的太慢了，三年来独独倚仗《王国纪元》，其他产品尚待打磨、尚待时间来证明，上市公司靠这一款产品能撑多久要打一个大大的问号；也有人说IGG走的太稳了，《王国纪元》的持续导量能力业界顶尖，但却没有像其他厂商的打法一样复制到其他产品链。

关于这点，游戏陀螺之前也有观点谈到，IGG力图通过营销、产品拿下国内市场之外，我们也可以看到，IGG也正在打造自己的IP，打通与泛娱乐生态的深度合作。

像前不久结束的《王国纪元》举办的电竞赛事邀请了中国大陆、台湾、香港、韩国、日本和东南亚六个赛区的玩家共聚香港，参加亚洲区的决赛，亚洲天后蔡依林更是现场助阵。



但再次刷新游戏陀螺对IGG印象的还是在本届ChinaJoy现场，IGG的展台先后被玩家们围满，从玩家画像上来看，分布各个年龄层的男性居多，大家聚在一起聊《王国纪元》，聊手游未来的各种可能，这在手游馆可以说是罕见的，站在这个角度上，这或许是IGG的决定，他们想打造的、走的是真正的精品游戏路线，而全球化泛IP与用户价值的的打造就是必经之路。

说到这里，或许你会想起一家公司，就是Supercell

游戏陀螺近段时间走访了坊间不少同行，可以说在中国，有不少团队、公司都是以Supercell为目标看齐，他们追逐的是Supercell可以实现在产品口碑与商业上的名利双收，但真正做起来却难上见难。2018年已经过去了一半，总体来看手游市场的增速逐渐放缓，这也给大家造成了更多的危机感，在危机感变强的同时，游戏陀螺也观察到许多手游公司变的更加有狼性，研究各种短平快打法，却少有真正从长线思考一家公司、一款好产品的方向。

稍微回顾一下IGG。

2005年，17173创办人蔡宗建与他在网龙时的同事池元等人联合创办了IGG。

2011年，IGG已经将20多款国产端游及页游推向海外市场，在全球拥有2000多万注册用户。鉴于在海外市场取得的良好成绩，IGG相继开发了《百年战争》、《泰坦战争》，准备凭借这两款产品进军国内市场。

但国内的玩家对这两款网游并不买账，在国内表现不佳，几乎让蔡宗建赔光了老本。2011年底，IGG连员工的年终奖都没有发。由于这次惨痛的失败，蔡宗建不得不放弃国内市场。

2012年，IGG与facebook合作，推出了《Galaxy Online2》（星际文明2）。

2013年，IGG投入了移动游戏市场，推出了9款手机游戏，日活跃用户的平均收益为0.08美元，平均日活跃用户为31.7万人；下半年，蔡宗建带领下的IGG在港交所成功上市，公司市值达40.2亿港元。

一直等到2016年，没有被资本裹挟、没有急功近利的IGG，才有了《王国纪元》爆款的出现，十年磨一剑，这也是对IGG在精品游戏路线上不断试错、深耕的最好褒奖——IGG是行业极少数在上市后才出爆款的游戏厂商，游戏陀螺之前曾经讲过，Supercell的5位创始人其中已有4位身家过亿，公司员工的平均财富也达到了千万以上，但又有多少人记得，在这个土豪公司背后，为催生《皇室战争》这个王牌，倔强的芬兰人曾经连续扑街9次。

十三年很长，它让我们以出海强者的烙印定义IGG；十三年又很短，短到我们会在IGG身上看到更多“Supercell”的影子。或许我们能从IGG在国内市场祭出的六款新品更好的了解IGG,，或许我们会重新定义IGG，把“生意”的落脚点回归到用户价值与产品是IGG现在的打法，当然，这些选择最后的得失成败也需要等待玩家与时间来验证。

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IGG游戏青黄不接？

这几年，越来越多的国产手游都选择出海，而且出海发展之路也颇为顺利，这之中就包括福建人蔡宗建于2006年创立的IGG。

在2001年网游开始流行的时候，骨灰级玩家蔡宗建便伙同几个同伴做出了游戏资讯网站—17173.com。不久后，蔡宗建就把网站卖给了网龙的子公司天晴数码，自己仍负责运营工作。无奈网龙不顾其反对把17173卖给了搜狐，蔡宗建出走，与同事池元创办了天盟数码（IGG母公司），并于2013年在香港上市。

IGG创立之初就很巧妙地避开国内网游巨头，选择了到海外谋出路，并克服不同的文化市场，在新加坡、欧洲等国家开拓出了一片蓝海。



2013年7月，IGG旗下第一款明星产品《城堡争霸》上线，2015年12月流水超过1300万元；2016年推出近20个语言版本的游戏《王国纪元》，并于次年8月登顶全球战争策略类手游收入榜首，2018年上半年该产品月均流水达到5600万美元，位居中国出海游戏收入排行榜榜首。

凭借《王国纪元》这款游戏，IGG俘获了众多玩家和口碑，可以说是中国网游出海企业的佼佼者。连续多年，IGG都在AppAnnie“年度发行商52强”榜单上，名次也是逐年上升，从2015年的第34名，到2016年的第27名，再到2017年的第21名，仅次于腾讯、网易的华人发行商，2018年在出海的中国发行商中排名第二位，2019年8月则有所掉落排在了第五。



从一家懵懵懂懂的小型游戏厂商，IGG如今已走上了正规的道路，是全球知名的擅长研发和运营SLG的游戏厂商之一，全球知名的擅长研发和运营SLG的游戏厂商之一。

据Newzoo数据统计，2018年全球移动游戏市场规模约为632亿美元，而国内移动游戏收入约为197亿美元，可见海外市场有近2倍的发展空间。IGG前期的选择无疑是正确的，这将为其争取更多的玩家，在海外市场上占据更有利地位。

但值得注意的是，在港股市场上，今年年初还保持12元左右高位的IGG突然跳水到5元左右，跌幅超过了50%。

仅凭一两个爆款游戏就想打遍无敌手的可能性还有待验证，而IGG的游戏是否面临青黄不接的窘境也值得商榷。