匠心凝存 跨界融合的温州制衣才子——池慧杰

小小池

东蒙集团有限公司董事长兼总裁

作为温州最早一批高档男士西服生产企业之一，在行业地位稳定、业务红火的时候，与父亲一起创业的池慧杰却开始了一系列的转型求变新举措。他打通了整个服装产业链条，实现产业升级，使企业得到了高速的发展。

如今，池慧杰是东蒙集团有限公司董事长兼总裁，温州市服装商会会长。谈及成功之处，他说，在全国一二线商城的高端男装是以温州为重要生产基地的，尤其是高端西服的生产占全国同类产品80%左右。而东蒙在传统正装工艺的基础上，运用休闲款式和面料等方面的开发创新，实现正装与休闲领域的跨界，引领男士便装穿着的流行趋势。

“我一直认为所谓的成功就是把事物的对立面放在一起，又能前进，它就是一个成功的标准。”这是温州市总商会副会长、东蒙集团有限公司董事长兼总裁池慧杰的经商心得，也是一直以来他所践行的企业理念。不论是在服装行业的打拼还是跨界家具的经营，池慧杰总是用年轻而饱含激情的心态悉心经营每一份事业，开创着一个又一个行业的标杆，今天就让我们一起对话这位服装行业的跨界才子。

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池慧杰，温州市总商会副会长、温州市服装商会会长、浙江省服装行业协会副会长、东蒙集团有限公司董事长兼总裁。曾获首届世界温州十大青年商界领袖提名、2013温州经济十大年度人物、2014年浙江新生代浙江省杰出青年企业家、2015年度温州市优秀企业家等荣誉。

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作为温州年轻一代民营企业家，池慧杰的名字在服装行业可谓是一张响当当的金牌名片，他所带领的东蒙集团在全国高端西服的市场占比高达80%，尤其在正装与休闲领域的跨界，更是引领着男士便装穿着的流行趋势。

1996年，池慧杰从大学毕业便进入父亲的东蒙制衣厂，熟悉来料加工的流程、产品营销的方式以及面料采购等工作。2年多时间下来池慧杰积累了一定的经验，凭着一股创业激情，他决定南下广州去闯一闯。

2003年，池慧杰带着南下闯荡的经验正式接手东蒙，同时也拉开了东蒙二次创业的帷幕。

从东蒙业务管理平台到智能制版的打造再到设备的自主研发，最令池慧杰骄傲的并不是企业的业绩与能力，而在于东蒙集团所提供给行业的所有服装乃至科技服务都是经得起推敲与考验的“硬实力”。

从正装服饰到休闲西服的融合，从服装行业到家具市场的跨界，从面料创新到技术革新的突破，池慧杰始终用一颗“匠心”铸造温州服装行业的新标杆。2016年，池慧杰接手新一届温州市服装商会会长一职，也让温州的时尚发展有了更多的思路与期待。

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东蒙集团：顺势而为方有未来

“目前，虽说高档男装品类仍是东蒙的主业和赚钱的主力，但是考虑到未来20年将是大家居时代，东蒙这几年来也正在向家居定制这个行业努力发展。”

坐在一张兼具实木、紫砂、金属等材质的茶桌前，身着东蒙自产休闲男装的温州市服装商会会长、东蒙集团有限公司董事长兼总裁池慧杰，轻抚茶桌，自豪地向记者介绍起这款同样由东蒙集团出品的家具：“它属于我们原创的家居品牌‘bridge’（桥）系列，工艺很复杂，所有材料都是纯手工拼接起来的，充满东方韵味的同时又兼具西方现代感。目前我们已经在国内外开出了十几家家居定制专卖店，走高端路线，销路很好。马云已经用了我们制造的茶桌，郭广昌也用了我们的一个家居品牌系列装点自己的会所。”

从服装行业跨界家居行业，貌似有点突兀，但池慧杰觉得却很自然：“在这个新时代，人工智能不断更迭，科学技术不断更新，我们必须学会跨界，多元发展才能增强竞争力，顺势而为方有未来。如果只是单一纬度地发展，以后很容易被人替代。”

保基业长青
不时顺势而为发起创新

目前，中国企业圈出现了一批因创新而迅速成长的企业新贵。与此同时，越来越多的老牌企业败下阵来。转型升级成为每个企业正在经历的困惑和焦虑。

这种焦虑，池慧杰不能说没有，但是多年来在商海顺势创业创新的实战经历，让他又多了不少底气和颇具前瞻性的判断。

1996年，池慧杰大学毕业后，进入父亲的东蒙制衣厂（东蒙集团的前身）工作。当时的东蒙制衣厂主要业务为来料加工，用东蒙的品牌，但只收取加工费。在父亲厂里干了2年多，池慧杰决定再出去闯一闯。1999年，池慧杰与朋友一同创业，辗转温州、广州等地，先后与业内资深人士共同创办了圣人梦和奥斯卡丹等高端服装品牌，当时在业内已经拥有一定的影响力。

2003年，父亲要求池慧杰回东蒙接手企业。正式接管东蒙后，池慧杰对自己的定位很清楚：传承但不沿袭，创业而不守业，因为他清醒地认识到，当时父亲的企业虽然还算稳定但缺乏活力和后劲，企业转型势在必行。

面对当时服装业激烈的同质化竞争，池慧杰开始一系列的“跨界”转型举措€€€€带领团队通过在面料开发、版型工艺、款式设计等方面的创新，于2004年在业内首次推出“休闲西服”这一全新的系列产品。“当时，市场对休闲西服的需求量大，但是，做休闲服的企业没有正装工艺，做正装的工厂不愿意去做款式有变化的休闲西服，我们干脆将两种需求结合在一起，成功实现了正装与休闲服的跨界。”池慧杰说，这个决策至今仍被证明是正确的：“目前，休闲西服仍然占了我们集团销售额的60%，这方面是主业，通过主业赚到了钱，我们才有钱去开拓家居定制市场，研发更多对行业有用的新设备新物料。”

变“行”为“不行”
集思广益面对前路变数

走进位于永嘉县乌牛镇的东蒙集团，集研发、贸易于一体的商务大楼里一片忙碌的景象。接手父亲工厂时，这里只有100多名员工，如今，东蒙已经成长为拥有约2000名员工的企业。

随着东蒙对正装和休闲服跨界的成功，不少一线男装品牌纷纷前来合作。为了能给越来越多的合作品牌提供更专业的服务，做不一样的ODM（原始设计制造商），东蒙从2008年起，开始了一系列的调整，近几年，东蒙投入数千万元进行转型升级，欲建成以设计为导向的贴牌企业，这个设计，包括从服装的源头€€€€面、辅料开始。

“东蒙80%的面料是自己研发的。因为面料也有生命周期，所以我们会不断根据市场需求改进面料质地，包括寻找不同的纱线，寻找合适的织布厂等等。”池慧杰告诉记者，如今，东蒙也向各厂商提供面料出售服务，虽然目前面料销售的市场份额还不太大，但考虑到服装款式很容易被模仿，而自主研发的面料因为周期长、难度大、投入高，要模仿就很难，所以东蒙还是继续大手笔投入，建立ERP系统和强大的面料数据库系统，为研发出适合于市场的产品服务。池慧杰相信，这将让企业更具自主研发的竞争力。

2010年，东蒙相继收购和成立多家海外公司，开办国际时尚品牌集合店，代理销售万宝龙、登喜路、都彭等众多国际高端品牌，在时尚产业领域内进行布局，为企业进一步产业升级奠定基础。

2013年，在行业持续寒冬的背景下，东蒙集团核心业务ODM同比大幅增长，有力地提振了行业信心。

说到下一步东蒙发展的核心，池慧杰毫不犹豫：“我们将继续不断研发顺应时代、市场需求的产品、装备。”就服装这一行业来说，池慧杰认为，带领东蒙继续向“智能制造装备产业化平台”这一定位靠近，仍是今后一段时间内企业发展的方向。

“早年，我接手父亲的工厂时，创业创新只是为了证明自己对、自己行；现在，我带领这么多员工打造智能制造装备产业化平台，是要证明‘自己不行’。我对我的员工有更高层次的要求，我聘用你，是希望你教我一些新东西，而我则会回馈你更大的成长平台。”之所以有这样思想上的转变，是因为池慧杰意识到，这个时代企业的创新，离不开集思广益，因为前路充满未知和变数。

这，应该也是他顺势而为的一种体现。